Para el experto en marketing, Julio Vargas, la relevancia de la marca personal y empresarial se debe regir bajo la premisa esencial: “Si no eres marca, eres mercancía”.
Según él, la marca se convierte en el factor diferenciador crucial para cualquier emprendimiento o negocio.
En una entrevista a través del programa En Este País de Radio Fe y Alegría Noticias, Vargas destacó que el marketing es una filosofía con raíces sólidas que fue reorientada y popularizada por Philip Kotler.
Esta disciplina no surgió de la nada, sino que se apoyó en conceptos fundamentales preexistentes como: Abraham Maslow en 1942 con su pirámide para entender las necesidades humanas; y Jeremy McCarthy en 1965, con el diseño de las icónicas 4 P (Producto, Precio, Plaza, Promoción).
Según Vargas, el proceso de marca es lo que genera emoción en el consumidor y sintetiza el proceso de decisión de compra.
“Imagínense ustedes pensar por un momento en su marca preferida y eso les va a generar sentimiento, emoción, confianza”, dijo.
Para él, el primer paso para cualquier emprendedor es preguntarse: ¿Cómo me voy a diferenciar? Porque en un anaquel lleno de productos similares, lo que distingue un artículo de una simple “mercancía” es esa conexión emocional y la confianza que solo una marca fuerte puede ofrecer.
La creación de una marca no es química, es estrategia
Julio Vargas, especialista en marketing, remarcó que crear una marca no es una “receta química” que garantice un resultado instantáneo.
A su juicio, no hay un tiempo determinado para construcción, pues depende de factores estratégicos esenciales, siendo el principal de ellos, “cumplir con la promesa básica de diferenciación y consistencia”.
Para que un producto trascienda y se convierta en marca, debe trabajar dos componentes esenciales: el componente visual que está referido a la imagen gráfica y el componente vocalizado que es el nombre o enganche para que la gente recuerde a la marca.
Vargas también advirtió sobre el error de confundir el empaque con el contenido. El empaque o la etiqueta no son el producto en sí, son solo “la vía, el nexo para llevarte el producto físico”. La Ley de Figura y Fondo establece que la figura (el producto) es lo principal, y el fondo (el empaque) queda como un elemento secundario.
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