Noel Enrique Martínez, consultor de negocios y especialista en la transformación de grupos en equipos de alto rendimiento, habló sobre cómo el liderazgo redefine el concepto tradicional de negociación y por qué es vital para el ecosistema emprendedor venezolano.
Para muchos, negociar es una competencia donde se busca maximizar el beneficio propio. Sin embargo, Martínez señaló que bajo una óptica de liderazgo, el objetivo no es solo alcanzar un acuerdo, sino garantizar que este se cumpla y perdure en el tiempo.
“El objetivo de una negociación no es llegar al acuerdo, sino que el acuerdo se cumpla. Muchas veces, el mejor acuerdo es no llegar a ninguno si la vía no beneficia a ambas partes”, afirmó el consultor en el programa En Este País de Radio Fe y Alegría Noticias.
Martínez explicó que un líder negociador no se enfoca en “ganar más que el otro”, sino en “agrandar la torta”. Esto implica conocer profundamente las necesidades de la contraparte para ofrecer soluciones que generen valor extra sin necesariamente sacrificar recursos propios.
Según el especialista, existe una coincidencia del 95% entre las características de un buen líder y un buen negociador. Ambas figuras deben cultivar honestidad, comunicación asertiva y la credibilidad sobre el negocio.
Convocatoria abierta: “Changemakers Lab” de YLAI
Martínez anunció una oportunidad invaluable para los emprendedores locales: el Changemakers Lab, impulsado por la organización YLAI (Young Leaders of the Americas Initiative) y el State Alumni, con el apoyo de la Universidad Experimental del Táchira (UNET).
Este evento, totalmente gratuito, busca fortalecer las habilidades técnicas y de liderazgo de los agentes de cambio en el país. Se realizará en San Cristóbal, el próximo sábado 14 de marzo y en Caracas el viernes 20 de marzo.
Los interesados pueden encontrar el enlace de registro y los detalles a través de la cuenta de Instagram @TachiraProject, organización aliada que lidera la iniciativa en Venezuela.
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